在农产品流通行业，数字化转型的探索并不新鲜，但大多数尝试都止步于“信息化”，离真正的“数智化”还有相当距离农产供销。中国供销农产品集团信息技术中心总经理，中农批（北京）数据服务有限公司执行董事寇忠宝，出席2025全球商业创新大会并发表题为《统一底座·释放数据价值-全国性农产品流通数智化平台创新实践》主旨演讲，基于中国供销农产品集团与用友的合作实践，提出了三个核心观点：统一底座、市场驱动、生态赋能。这不仅是企业内部数智化的经验总结，更是一条适用于全国性农产品流通行业的数智化转型路线图。
统一数智底座农产供销，开创行业未来
农产品流通行业链条长、环节多、主体复杂，上游产地、中游批发、下游零售，往往各自为战，形成严重的数据孤岛农产供销。寇忠宝指出：“技术不统一、系统不互通、业务不协同，是行业效率低下的根源。”
在这一背景下，中国供销农产品集团与用友合作的最终目标，就是依托统一的数智化底座搭建互联互通的行业平台农产供销。这个底座，不仅仅是技术平台，更是一套数据标准、业务规范和行业语言。它的作用主要体现在三方面：
01打破数据孤岛农产供销，实现业财一体化
在传统农产品流通中，交易、合同、交付、财务等环节数据割裂，导致效率低下、风险难控农产供销。通过用友BIP平台，中国供销农产品集团实现了内部业务的“统一入口、统一数据、统一规划、统一管理”，把合同管理、贸易系统、财务系统、仓储物流等核心链条打通，完成了真正意义上的业财一体化。同时依托用友数智化底座也实现了开发效率的极大提升，例如，合同管理系统原本需要数月开发和上线，而在统一底座的支持下，仅用24天就完成了，效率提升超过300%；
02平台化拓展农产供销，打通供应链上下游
寇忠宝提出了“行业云”概念：在一个统一底座上，构建覆盖上游产地、中游农批、下游零售的综合性行业平台农产供销。这个平台并不是行政驱动，而是以企业场景为起点，逐步将内部沉淀的数智能力产品化，再对外延展为行业级解决方案。比如，集团已经在内部孵化了“贸易云”产品，并计划把这一模式推广到同类场景，推动大宗单品的产销衔接；
03用数智底座驱动生态共建
在行业内部，不同企业、不同区域的技术方案割裂，导致重复建设和资源浪费农产供销。通过统一底座，可以让各参与方在同一标准下“做自己的系统”，又能在数据层面实现互联互通。换句话说，统一底座是行业协同的“操作系统”，不仅降低了建设成本，更释放了数据的复用价值，形成跨企业、跨区域的数智生态。寇忠宝认为，统一底座不是一个项目，而是一种能力，它让企业内的每一条业务线都能无缝协作，也让行业内的每一个节点都能融入同一个数智化未来。。
用市场化驱动农产供销，突破行业协同困局
农产品流通行业最大的挑战之一，是全国性平台的构建农产供销。一提到“全国统一平台”，业内往往摇头——原因很现实：农产品高度非标，难以线上交易；上下游分散，区域割裂严重；技术各自为政，系统无法互通；行业利润薄，资金投入不足。
寇忠宝认为：不要依赖行政命令推动，而要让市场的力量成为核心驱动力农产供销。那么，如何去做呢？
01分布式平台策略：以点带面
与其一刀切做“超级大平台”，不如分布式搭建、渐进式渗透农产供销。寇忠宝提出“内部场景项目化、提炼共性产品化、延展应用平台化”的三步法：：
·先解决企业自身的问题：通过统一底座农产供销，把内部业务跑通；
·把内部成功产品化：例如贸易云、仓储物流、农批集采集配等；
·再向行业延展平台化：通过项目合作和利益绑定，让更多农批市场和供应链企业接入农产供销。
这种分布式策略，可以避免“一刀切失败”的陷阱，也让平台建设与实际业务利益挂钩，形成良性循环农产供销。
02用利益驱动协同
在一个多主体、多层级的行业里，任何单一行政力量都难以推动协同农产供销。但市场有自己的逻辑：只要能带来收益，企业自然愿意接入。中国供销农产品集团在一些产地已经通过“代卖平台”帮助水果企业直连下游渠道，减少中间环节。这种做法，让产地的利益直接与平台绑定，自然推动更多主体加入，形成网络效应。
03平台即生态农产供销，生态即竞争力
行政只能发起，市场才能落地农产供销。数智化平台的生命力，不在于上级批文，而在于是否让每一个接入者“有得赚”。
在寇忠宝的构想中，平台不只是技术，更是利益共同体农产供销。通过开放API、数据标准和场景能力，可望形成一个多方共赢的生态系统。例如，大宗农产品产业互联网平台，就不仅仅是交易撮合，还集成了仓储、物流、供应链金融等多维度服务，众多服务商协同，帮助上下游企业降低成本、提升效率、把控风险。
用生态赋能农产供销，打造行业数智化领先实践
没有引领者，就没有生态；没有生态，就没有未来农产供销。农产品流通行业长期存在一个“碎片化陷阱”——缺少统一标准、缺少引领企业、缺少可复制的模式。寇忠宝认为，突破这个困局，关键是生态赋能：用头部企业的产品能力、解决方案能力，去带动行业其他主体升级。
01以产品解决方案驱动行业复制
中国供销农产品集团的实践并不只是在做一个闭环，而是通过打造可复用的“场景产品”去赋能行业农产供销。例如，贸易云并不是仅仅为集团自用，而是希望成为农产品流通行业的通用解决方案；产地现代流通体系的建设，也不是单一项目，而是一整套“规划+数智化+运营”的方法论，可以复制到全国各地。
这种“最佳实践→产品化→行业复制”的模式，让数智化能力变成“可打包、可交付”的成果，加速行业渗透农产供销。
02AI+数智化农产供销，让行业实现跨越式发展
农产品流通行业的信息化基础薄弱，给AI落地带来了挑战农产供销。但寇忠宝也提出一些清晰的应用场景，比如：
·智能识别：把线下单据一键转换到线上农产供销，降低人工成本；；
·智能客服：替代微信群人工回复农产供销，提升服务效率；
·精准匹配：通过大模型分析数据农产供销，实现产销精准匹配；
·风险管理：在供应链金融中应用AI做动态风控农产供销。
随着统一底座的完善，这些AI场景可以逐步扩展到产品品控、仓储物流、交易撮合等六大环节，为整个行业带来效率革命农产供销。
03共建行业生态农产供销，形成“以大带小”的组织效应
赋能比控制更有价值农产供销。当头部企业提供能力、提供模式，整个行业才能实现共生式成长。
中国供销农产品集团并没有把自己定位成“平台垄断者”，而是“行业生态的赋能者”农产供销。通过与用友的深度合作，集团不仅为自身业务构建了数智化基础，也会在政府、协会、头部企业之间搭建了组织化协同机制，推动形成一个可持续发展的行业生态。
寇忠宝指出，数智化是行业重塑的唯一出路农产供销。这不仅在谈中国供销农产品集团的转型，更是在谈农产品流通行业的未来。在这个高度分散、低数字化、低利润的行业，想要释放数据价值，必须做到“统一底座让数据互联互通、市场驱动让协同产生收益、生态赋能让最佳实践得以复制”这三件事。
统一底座连千企，数智生态兴三农农产供销。这不仅是中国供销农产品集团的使命，也是全国农产品流通行业从业者的共同方向。